Creer en lo sobrenatural o permanecer escéptico es una elección personal de todos, lo cual difícilmente será discutido. A algunas personas les gusta confiar en datos concretos y sentirse cómodos si sus creencias son realistas y fáciles de verificar por la vida misma. Otros, por el contrario, están constantemente buscando signos de destino, signos misteriosos y conexiones, recibiendo considerable placer si se confirman sus conjeturas.
Es interesante que las mujeres estén más inclinadas a lo último, y por lo tanto más a menudo los hombres son aficionados a lo desconocido: ciencias esotéricas y ocultas, enseñanzas antiguas, tendencias de moda de la psicología popular, atraen a los videntes y adivinos.
E incluso si en la vida cotidiana nos guiamos por el sentido común y todo viene con cierto grado de escepticismo, no, no, y veamos el horóscopo de hoy, y sonreiremos ante una agradable coincidencia.
¿Cuál es el efecto Barnum?
En el pasado distante, un estadounidense llamado Phineas Barnum, que trabajaba en un circo, entretenía al público, organizaba exposiciones espectaculares y masivas de magos, pseudopsicólogos, adivinos y otros charlatanes, y también era un hábil manipulador psicológico.
Y tan magistralmente lo hizo, que cuando los sociólogos se interesaron seriamente en el fenómeno (disonancia cognitivamente cognitiva, es decir, distorsión de la capacidad de una persona para conocerse a sí mismo y al mundo), entonces se apropiaron del nombre Barnum para el efecto revelado. El segundo nombre del efecto viene dado por el nombre de su investigador, el psicólogo Bertram R. Forer.
Forer enseñó en la universidad y tuvo la oportunidad de poner experimentos en sus estudiantes, a saber: anunció que los oyentes de su curso recibirán su retrato psicológico, especialmente compilado por un grupo de científicos personalmente para todos.
Así, preparó el terreno para la primera condición del experimento: la convicción del objeto de que el texto del retrato fue compuesto individualmente y por personalidades competentes.
De hecho, todos los estudiantes recibieron el mismo texto que Forer recopiló sobre la base de las frases populares más populares, incluso entonces, los textos de los horóscopos.
Después de recibir y leer el retrato, el estudiante debía evaluar su cumplimiento en una escala de 5 puntos. La abrumadora mayoría de los participantes estuvo de acuerdo en que la descripción describe verdaderamente su carácter, por lo que el puntaje promedio fue de 4.26.
Los científicos que continuaron los estudios en el experimento Forer propusieron una observación interesante basada en él: una persona cree en la exactitud y veracidad de la descripción de su personalidad y carácter si cree que fue hecho personalmente para él, aunque en realidad estas son solo frases generalizadas y oscuras que el mismo éxito puede ser abordado por muchos otros.
Donde funciona el efecto de Barnum (Forera)
El alcance de esta manipulación es más amplio de lo que puede pensar. En primer lugar, se trata de técnicas engañosas utilizadas por los charlatanes, que extraen dinero de personas crédulas a cambio de consultas psicológicas, que en la práctica son conversaciones sin salvedades sobre el tema del carácter, el perfil de la personalidad e incluso consejos para todas las ocasiones. En segundo lugar, es toda una industria que prueba la personalidad e intenta predecir el futuro y el destino.
Este efecto encuentra amplio, y aviso, uso prohibido en las siguientes áreas:
- astrología;
- quiromancia;
- numerología;
- socionics;
- fisonomía;
- características por grupo sanguíneo, nombre, color de ojos;
- enseñanzas pseudocientíficas sobre gunas;
- adivinación en mapas, café molido, etc.
Aquí puede remitir con seguridad la lectura de una persona que ha sido utilizada durante siglos por gitanos, psíquicos y otros extorsionadores. Por un lado, la mayoría de los que enfrentan el efecto no sienten ningún daño, como en el caso de leer horóscopos semanales en un periódico, es más divertido que un hito real en la vida.
Por otro lado, las consecuencias pueden ser graves, si a cambio de consejos y predicciones inútiles, si no dañinas, el manipulador quiere obtener su paga. Especialmente negativamente, esta práctica afecta a las personas que están nerviosas e impresionables.
¿Cuál es el atractivo de las pruebas y predicciones?
De hecho, ¿por qué somos susceptibles de credulidad y engaño a la hora de interpretar nuestros rasgos de carácter y hechos completamente por extraños? ¿De alguna manera saben cómo desactivar la criticidad en nosotros y hacernos creer en nuestra superpenetración o un regalo especial?
La respuesta, como siempre, está en la superficie: nos gusta sentirnos únicos, nos sentimos halagados por la atención a nuestra persona y, sin embargo, apreciamos injustificadamente la opinión de los supuestos profesionales sobre uno mismo amado.
Enganchar a una persona a este respecto es mucho más fácil si:
- el manipulador parece competente (adivino hereditario, psíquico famoso, científico);
- El texto está impreso en la edición en la que confía;
- Antes de describir su personalidad, está invitado a participar en las pruebas;
- estás decidido a descubrir sobre ti algo interesante;
- ha reducido la criticidad de las declaraciones a su dirección.
Y, por supuesto, para una manipulación exitosa es importante que el objeto no conozca la existencia del efecto Barnum en psicología.
Créalo o no: cómo evitar la trampa
Incluso ahora, al leer estas líneas, no estás completamente protegido de los manipuladores, que te ven como una presa fácil, simplones, listos para escuchar cada palabra.
Protegerse de las técnicas de charlatanes no es una tarea fácil y requiere el desarrollo de la atención, una mirada crítica y al menos la mínima certeza de que su opinión también importa. Solo en este caso será realmente difícil para ti cambiar de opinión, persuadirte o asustarte.
Las distorsiones de la percepción se pueden evitar si uno sigue consejos simples:
- Declarar la veracidad de las declaraciones que no son específicas;
- No caiga en el anzuelo de las predicciones, en las que palabras como " tal vez, hay una gran probabilidad, hay una posibilidad ";
- ignorar los textos de los horóscopos que prometen vagamente buena suerte en el caso de " si muestras tus mejores cualidades ";
- cuestione cada oración: ¿por qué se dice así, y no de otra manera? ¿Hay suficientes hechos aquí? ¿Cuántas personas más, excepto yo, esta descripción se adaptará? ¿Hay alguna crítica real en el texto o estás tratando de dejarte seducir por los elogios?
Si considera que la información ofrecida sigue siendo importante para usted, intente verificar su origen, porque a menudo sucede que los periodistas del periódico realizaron una prueba psicológica súper popular; de hecho, los científicos británicos resultan ser estudiantes de educación media y el horóscopo fue hecho por el pintor de ayer, el tercero. decidió cambiar la profesión a una más rentable.
Es imposible erradicar el deseo en una persona de que alguien lo haya entendido y ayudado a comprender los problemas en sí mismos, y no es necesario. Simplemente ahora su objetivo es elegir cuidadosamente las fuentes de información, especialmente si esta no es una razón para que sonría, sino una necesidad de encontrar su propio camino en la vida.